有舍才有得——记西宁市体彩业主杨延才

“舍得”是一种人生态度,一种境界。舍并不意味着放弃,而在于将来更高层次的获得。将之应用于体彩经营,同样可以获得成功。西宁市西山一巷的20256体彩销售网点,就是很好的例子。

2014年,因为看好竞彩游戏的发展,再加上自己本来就是一个老球迷,杨延才开了一家体彩店。

刚开始的时候销量并不乐观,每个月都入不敷出。 4个月之后,他终于开始盈利,直到今日他的月销量最高达到百万元以上。这一步步的提升都归功于他的营销理念——舍得。

“刚开始的时候根本没有人来,我就想办法做活动,用办积分卡的形式,每次购买彩票都会积分,达到一定额后我就给彩友赠送洋酒,都是我自己以前收藏的好酒。”杨延才说,盈利以后,他也没有停止这个活动,而是一直持续了两年时间。

2016年欧洲杯时,他的销量已经不错了,但他依旧追求提升店面档次,二次投入资金对店面进行了装修和更换设备。“不管做什么,如果想发展就要舍得付出。之所以舍得投入,是为了营造更好的环境,为彩友提供更好的服务。”杨延才说。

在平日销售过程中,杨延才经常会准备一些保温杯、普洱茶、雪茄等形式多样的礼物用来答谢彩友。“我没有刻意去搞促销活动,都是随意性、分阶段搞一些赠送。有的时候我还会组织群里的彩友一起去茶园玩。”

虽然雇了销售员,但他每天都会去守店。这个过程中让他接触了很多新的朋友。在今年世界杯期间,他每天晚上都自发组织彩友们喝酒、聊天、看比赛。虽然花费不小,但杨延才毫无怨言,他说:“自打开业到现在已经4年了,我跟彩友们之间的沟通特别多,就算不聊足球,也会闲话家常。久而久之,我们也都成了很要好的朋友。有的彩友就算是搬家去了外地,也一直通过微信在我这里购彩,有时来西宁还会专程来看望我。为此,我觉得一切都是值得的。”

销售彩票没有诀窍,有付出就一定有回报。只要你用心对待彩友们,就会赢得他们的信任,你也会在收获销量的同时收获友谊。